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儿童事业

更新时间:2012-01-17 11:10:36点击次数:160次字号:T|T

儿童事业——灿烂未来的产业。
中国儿童产业的空间巨大,2011年,中国出生人口超过2000万人,中国独有的独生子女政策,让孩子成为家庭永久的中心,孩子的健康与成长,自然就是家家大人关注的重中之重!

一切为了孩子!集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点,究其原因为:
1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈,新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿;
2、1-12岁儿童活动场凤毛麟角,儿童主题乐园具备巨大的成长空间;
3、儿童乐园市场集中度底,现跨地域发展的垄断性企业稀少。
一、商场情况
一楼:品牌金行、化妆品、手表、眼镜等;二楼:食品超市;三楼:日用品超市;4楼:妇婴用品、童装童鞋,男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧,使用面积为126㎡,可同时容纳100名儿童入园游玩,场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。
二、项目介绍
淘气堡是根据儿童特征设计的,通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心,将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活
力和想象力,在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼;有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求,使孩子们更加健康快乐聪明地成长;同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,  锻炼速度、力量、平衡、协调等素质,达到强身健体、健脑益智的目的。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块,如下表:
1.项目名称   淘气堡主题
项目特点   主要让儿童在体能上有全面的锻炼,肢体动作得到发展。
2.项目名称   创意宝贝 (手工坊)
项目特点   给儿童创造一个发挥想象的空间,自由的涂鸦,并定期在巨源游乐内外及周围进行展示,吸引人来参观。
3.附加服务项目:故事城堡、卡通乐园、玩具总动员、电动游戏等活动。
三、 资金投入
淘气堡设备
电视、音响、影碟、功放机
电动摇摆机器
办公用品、表格印刷费、工具、服装等
开业期间广告印刷费、宣传费 (含发单人员工钱)
室内招牌、户外LED广告
入场费   手工坊
主要的投资集中在淘气堡设备上,而“易德利”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳,现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡为主,像综合性的儿童乐园还只有“易德利”一家。
四、客流量及利润分析
营业面积在200平方左右,园内设有上百台电子游戏设备,聚集了大量人气,特别是周末及节假日人满为患。经过为期两周的调查了解,每天的客流量记录如下:
价目表:
儿童门票:35元    会员优惠:30元
成人门票:15元    次卡:150元/8次(平均18元/次)
经过两周的比较,客流量上下浮动达20%,原因:第二周(星期五、星期六)该游乐园举行了一次会员主题派对,吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主,占总人数的70%。根据以统计的数据(以第一周341人为准)可估算一个月的营业额约为35310元,具体如下:
营业额
平均一天的营业额{(166人×18元)+(175人×30元)}÷7天=1177元/天
平均每月的营业额  1177元×30天=35310元/月
成本
租金     220平方×40元/平方=8800元
人工费  1000元/人×4=4000元(不包吃住)
广告活动费  1500元
水电及其它  1000元
纯利润  35310元-(8800元+4000元+1500元+1000元)=20010元
备注:会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内。

为吸引儿童、引导父母进行消费,推出按小时计价的模式。共有以下七种消费模式:
1、  直接购票,未享受任何优惠25元/次;(前期引导,吸收为会员)
2、  办理会员卡后进行消费20元/次;(会员在购买门票及次卡的时候,均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户,注重开发。)
3、  通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次;
4、  次卡150元/10次,平均15元/次;(针对上班族,周末、节假日带孩子游玩)
5、  记时卡10元/小时。(吸引注意、引导第一次消费)
6、  包月卡150元 平均5元/次;(能大幅度提升儿童乐园的人气)
7、  半年卡288元 平均1.6元/次

其它收入:
1、会员入会费,以场地一个月的总客流1461人为例,假设5%的人加入会员,可增加收入1461×5%×(15元-3元)=877元。(会员卡制作成本:3元)
2、出售袜子。入园要求着袜,售价为1元/双,每月售出100双,可增加利润50元。
3、水吧(出售各种饮料、零食)(后期增设)
4、照相服务 (一分钟快相)(后期增设)
5、增设儿童手工坊
给孩子提供一个自己动手制作的空间;给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会,培养孩子的动手能力,让孩子的思维得到更好的发挥。手工坊具有以下优点:
1)、占地小 只需在园内格出20平方左右的地方;
2)、投入成本小 一般产品成本都在0.9至5元;
3)、利润高 售价在10-30元。
可与儿童乐园相结合,推出凡购手工坊物品满20元以上,可免费入园游玩。
五、开业广告宣传
场地计划在2012年5月28日开张营业,四天后就是六·一国际儿童节,对于儿童乐园将是不可多得的商机,六月底更有长达二个月的暑假。因此,接下来的6、7、8三个月,是儿童乐园发展的最佳契机。
开业期间为吸引客源,提高知名度,拟进行以下广告宣传策划:
1、雇10名发单人员,分二组。一组沿龙昆南线散发广告单页;另一组进小区投递到户。
2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。
3、通过短信平台,对片区手机用户发送开业广告等信息。
4、与2、3楼超市合作,购物满30元即赠送儿童乐园5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。
5、来就送礼物。
6、在园内组织小型活动,对前三名进行奖励;与小朋友和家长建立良好的关系。
7、每次原价购买一张门票,盖一个印章(儿童乐园徽标)集齐5个印章换1张亲友邀请券,10个是1环保袋,15个是小熊维尼公仔。
8、亲子培训讲座。
9、建立短信平台
六、后续发展儿童乐园步入正轨后,将逐渐扩大营业面积,增加可盈利的项目。如室内碰碰车、大型模拟游戏机等。



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